有人说，大V直播间卖货这种模式，和几十年前电视购物差不多，都是“货找人”，都是以广告的形式，挖掘你的购物需求，把“价廉物美”的商品贩卖给千家万户。

  这种说法，其实只是看到了表象。实质意义上，头部主播带货和早古的电视购物，有着天堑鸿沟的差别。

  最大的差距在于，头部主播带货，具有着强烈的绑架性、垄断性，甚至具有定价权。说句难听的实话，目前很多商品的定价，李佳琦、薇娅比物价局更有话语权。

  消费者：由于大主播具有对商家相当的议价权，“全网最低价”的口号喊得响亮，消费的人在这样的平台确实也买到了便宜的商品。

  遗憾的是，以上两点前提并没有很好地被维护。下面我们来讲，为什么头部大主播带货，后来会是一颗毒药。

  第1步，实现共识。慢慢的变多的人都形成了一种共识：只有在李佳琦、薇娅的直播间，才能买到全市场最便宜的商品。

  与之对应的是：商场、商家官网、官方天猫旗舰店，统统都是贵的，哪怕别的平台搞任何活动，都还是不如李佳琦和薇娅平台便宜。

  第2步，流量倾斜至垄断。由于共识的形成，消费者会慢慢的倾向于只从李佳琦、薇娅平台购物。

  趋势走向极端的情形将是，所有的商品最终只能在头部主播平台销售，因为知道这里最便宜，还会有人愿意去更贵的平台买东西吗？

  而随着头部主播掌握了越来越惊人的流量，他们对商家的议价权将得到进一步强化。

  2、主播能要求商家以什么价格在直播平台销售，哪怕这样的价格是从薄利变成亏本；

  3、主播还可以限制商家在实体平台的商业活动，不允许其它活动价低于直播平台。

  如果商家不照做，那主播就可以挟流量以令诸侯：我发声明跟你终止合作，看你商品滞销、市场占有率被侵蚀的商业损失大，还是我少你一家合作商的损失大？

  如果商家照做，那么试问：一种原因是主播要价日益高昂的提成费率，另一方面是被主播要求的低廉售价，盈利空间就像海绵一样，挤一挤永远有吗？

  且不说这是一场商家们陷入的囚徒困境，对于线下商场而言，日子还过得下去吗？

  实体经营的摊位费、实体店员工的工资都硬挺挺地支棱在那里，商品售价高于直播间，顾客流量低于直播间，请问：实体经营这笔账还需要细算吗？

  从某个层面讲，头部主播带货，也是绑架了消费者的时间和精力去蹲守直播间，你要不想接受这种绑架，就得花更多的钱去别的平台购买商品，本质是花钱才能赎买自己的时间和精力。

  这个问题，我们还可以换个角度看，那就是消费的人在社会角色上，只是一个单纯的消费者吗？

  不是的，我们除了消费者这个身份，还有更重要的角色，那就是劳动者。没有劳动，哪里来的钱用于消费呢？

  但是如果主播带货垄断了渠道，挤压了过多的盈利空间，导致商家经营困难需要裁员、商场运维艰难需要关店，最终将造成大量劳动者失业。

  作为消费者买到便宜货，算是捡了芝麻的话，那作为劳动者面临下岗而失去收入来源，就是丢了西瓜吧。

  是的，可能我们很多人，都不直接属于商家体系内，也不直接因此面临失业，但是实体经济运转是牵一发而动全身的，上下游产业链一级一级地传导，城门之火不灭，最终会殃及池鱼。

  所以，这就是为什么即便有了拼多多、有了大V直播带货、有了618、有了双十一，有了如此数不胜数的廉价购物渠道，消费端反而愈渐低迷。

  是商品还不够便宜吗？可能不是。而或是太多的人可支配收入捉襟见肘，或是失业危机像一柄达摩克利斯之剑低悬，让人们的消费欲望低迷。

  众多消费者就是头部主播手里的刀枪，这把日益锋利的武器亮向了商家，逼索慢慢的升高的提成费率，甚至长臂管辖到线下商业活动，商家只能一寸一寸地退。

  头部主播从商家处抢夺了慢慢的变多的盈利空间，收益绝大多数纳入自己囊中，一小部分普惠分摊给了消费者，还有极小部分用来做点公益事业。

  你只是看到自己买到了几件便宜的商品，你只是看到这些大主播偶尔也做些公益，却没看到他们龇牙咧嘴向商家讨要的佣金率从15%要上升到30%。

  那些被抢夺的盈利空间，本该养活更广大的从业者，现在大多数都用在供养几个主播团队。涸泽而渔、焚林而猎，莫过于此。